职位描述: 1．承担实现公司下达的经销商开发数量和销售额目标的责任，并严格遵守HSE的要求。2．能够全面收集市场信息，分析目标市场润滑油品牌和经销商的状况。根据公司的要求和指引，评估，筛选潜在的经销商，直至促成签订《经销商合同》和开展推销活动。3．配合执行公司销售管理和策略。根据公司相关部门的指示和要求，在规定的时间内完成所分配的工作任务。提交《个人销售目标和计划》，《销售工作报告》，执行公司的货款回收政策，确保货款按时回收，不发生坏账。4．有能力培训和指导经销商，与他们共同制定市场开拓计划，合理利用公司的资源，辅助经销商的成长。定期进行业绩评审，提出改进计划，使之成为可持续发展的经销商。5．能够对市场的客户进行有效管理，包括了解市场客户数量，分类管理客户资料，准确分析客户需求并建立客户跟踪系统。对客户发展状况进行定期评估，提交报告。执行不断提高改进的计划和建议。及时分析和报告竞争对手的市场活动和影响结果。6．有能力组织和进行定期的销售培训，总结和评估销售代表的业绩表现，在访客过程中做出示范榜样,使他们不断进步、成长。负责对新销售代表和培训和现场销售指导。7．根据市场客户需求和按照公司促销活动程序，与销售代表和经销商制定当地促销活动计划，并监督实施效果。  应聘条件：-商业营销或机械本科以上学历-3年以上汽车润滑油行业销售和经销商管理经验，有为国际润滑油品牌公司工作，跨省区域开发经销商经验经历为佳。-极强的独立商业开发和管理运作能力，熟练运用目标管理模式-团队精神突出，沟通能力和责任心强。-基本的英文读，写水平，熟练电脑文件处理技能。
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